010-62197880、56269538

营销团队建设中的“法”与“道”

课程时长:2天

课程价格: ¥3800.00/人

支  持: 增值税专用发票 企业内训定制

适合对象: 销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员快乐时时彩

咨询热线:010-62197880、56269538
课程详情
开课安排
  • 课程收益

    对于企业内部管理的改善就如同医生对病人在进行治疗,须先全面检查再对症下药;而每个病人的基本状况千差万别,甚至每个病人的抗药性也有所不同,因此没有针对性的治疗方案将会为患者带来更多的痛苦;一个真正高明的医生不仅能治表,更应是除根;对医生真正的考验不仅仅在于治,更在于诊!

    课程对象

    销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员

    课程大纲

    高绩效团队的建设与管理
    一、销售主管的角色认知:
    1. 销售主管是业务人员的好领导;
    ■群众心中的优秀干部是怎样的?
    ■职位越高对制定的破坏越大,如何做到以身作则;
    ■情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商;
    ■为何有人走茶凉,是先做人还是先做官?
    ■案例:通用电气优秀管理干部的四度空间
    2. 销售主管是公司高层的好下属
    下属(中层管理干部)的第一职责
    为何不要找借口
    为何需要全力执行
    为何需要换位思考
    为何需要灵活务实
    ■案例:苹果公司中的管理
    3. 销售主管是其他部门管理人员的同事
    ■并不是每一位管理者的想法都是相同的
    ■你的工作必定须要其他部门的配合
    4. 销售主管是全体员工中的一员
    ■你是否考虑过像经营你的产品一样去经营你的职业
    ■案例分析:飞利浦公司事业部新主管改革计划分析
    二、销售人员的选,育,用,留:
    1. 如何选人:
    a. 积极的态度
    ■思考题:为何我们周围的销售精英似乎总是一些外行?
    b. 团队的合作精神
    ■案例分析:松下电器公司奇怪的录用标准
    c. 执行力
    ■案例分析:苹果公司的战略调整
    ■ 通用电气公司的新业务调整
    2. 如何育人:
    ■思考题:销售人员小张的苦恼
    a. 关心员工
    加深了解,更好使用
    感受支持,感受团队
    及时发现,避免弯路
    传授经验,树立榜样!
    ■案例分析:微软公司在中国市场的业务调整计划
    b. 培养员工的七个习惯
    ■积极主动
    ■以终为始
    ■要事第一
    ■共赢的心态
    ■发现优势,发挥优势
    ■兴趣广泛,平衡发展
    ■居安思危
    ■案例分析:通用电气公司在亚运会中的得与失
    c. 员工的沟通交流能力
    ■如何提高听说读写的技巧
    ■视频学习:她的演讲有何不足
    ■互动游戏:你擅长问问题吗?
    3. 如何用人:
    ■思考题:开拓型的人才是否能胜任服务性质的工作?
    a. 员工的管理
    ■员工的4种类型: 有德有才,无德无才;有德无才,有才无德
    ■不同特点的员工:内向与外向;打江山与守江山;技术型与关系型;
    ■不同发展阶段的企业:初期,成长期,成熟期,稳定期
    ■不同岗位的要求:开拓与服务,外勤与内勤,项目销售与渠道销售
    ■讨论题:TCL公司的用人之道
    B. 员工的授权:
    为何要授权
    ---提高效率, 责任到人
    授权的基础
    ---能力 + 信任 + 制度
    如何授权
    ---由易到难; 由少到多; 由内到外
    ■思考题:信任是如何产生的?
    c. 员工的激励:
    ■激励的误区
    ■激励的原理
    ■激励的内容
    ■激励的原则
    ■讨论题: 阿里巴巴公司对制度的坚持?
    D. 如何留人:
    ■用待遇留人:
    ■用职位留人:
    ■用机会留人:
    ■用福利留人:
    ■用期权留人:
    ■用制度留人:
    ■用陷阱留人:
    ■用情感留人:
    ■讨论题: 企业如何才能留住员工?
    团队建设总结:
    ■迷失现象:多数不一定是对的
    ■偏移现象:避免群众表态,避免走极端
    ■共振现象:拉帮结派,近亲繁殖
    ■妥协性:避免多头马车;
    众口称赞团队管理

  • 点击开课日期可快速报名

    1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
在线咨询
定制内训
其他咨询
  • 感谢您对百朗教育机构的关注!所有课程大纲都是百朗的研发成果,我们很高兴与您分享,提升您的工作、学习效率。为保护百朗课程的版权,我们将在核实您的信息后,1个工作日内安排课程大纲及相关资料的发送。请确保信息填写无误。您也可以拨打电话010-62197880、56269538,向课程顾问索取大纲,或者咨询各类课程相关的问题。
document.write ('');
关闭