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向华为学战略-市场洞察与战略规划

课程时长:2天

课程价格: ¥3800.00/人 快乐时时彩

支  持: 增值税专用发票 企业内训定制

适合对象: 销售人员

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  • 课程收益

    掌握一种实战高效的战略业务规划工具,将这种工具用于每年的战略反思、回顾与展望,保证企业业务在正确轨道上发展。
    学会同一种企业经营的战略语言,帮助管理者形成战略共识,高效决策。
    理清战略执行中的组织关键任务,以及组织协同关系。
    帮助企业高层管理者建立和优化企业全面经营的系统思维能力。

    课程对象

    销售人员

    课程大纲

    第一模块:战略业务规划与可持续发展
    ■战略业务规划与可持续发展的关系
    - 为什么联想收购摩托罗拉手机业务不到一年就被华为超越?
    - 为什么强大的通信运营商这两年发展处处受到腾讯的制约?
    - 华为的三大战略业务的规划与可持续快速发展
    ■IBM战略业务规划工具BML模型及其优化
    - BLM模型的设计起源
    - 20多年的使用与发展
    - 与时俱进的BLM模型优化
    ■战略业务规划的基础
    - 战略规划的动力源自于差距
    - 现有业务发展的业绩差距
    - 新的业务设计所能带来的机会差
    - 面对差距,管理者的使命、责任,以及领导力如何体现?
    研讨:我们公司的现有业务的业绩差距与新业务的机会差距:
    课堂案例选择与推演
    第二模块:战略业务规划设计
    ■战略业务规划:市场洞察
    - 宏观分析(市场、行业、技术等)
    - 客户需求的发展趋势
    - 竞争对手的策略
    - 我们企业的核心竞争力
    课堂演练:按照工具模板,开展所选业务的市场洞察与机会分析
    课堂案例选择与推演: 
    ■战略业务规划:战略意图
    - 业务愿景:业务未来发展的设想和蓝图
    - 战略目标:3-5年后的业务特征和关键指标体系
    - 主要发展路径 
    - 价值贡献:新的业务是否与企业战略重点相吻合
    - 这个价值来源可否持续?是否体现公司核心竞争优势
    课堂演练:按照工具模板,开展所选业务的战略意图分析
    课堂案例选择与推演:
    ■战略业务规划:创新焦点
    - 公司未来业务组合策略
    - 新的业务三种创新模式
    产品与服务创新、运营创新、商业模式创新
    - 与市场同步的探索与试验
    - 资源利用、投资与行业变化
    课堂演练:按照工具模板,开展所选业务的创新焦点分析
    课堂案例选择与推演:
    ■战略业务规划:业务设计
    - 新业务的客户选择
    - 客户的价值主张
    - 新业务收入来源与利润模式
    - 利润持续性与风险控制点
    课堂演练:按照工具模板,开展所选业务的业务设计演练
    课堂案例选择与推演
    第三模块:战略业务的组织协同设计
    ■支撑业务设计的战略举措
    - 产品开发与服务创新的战略举措
    - 客户管理体系的战略举措
    - 运营管理的战略举措
    演练:各业务线的战略举措
    ■支撑战略举措的组织建设
    - 现有的组织结构和考核系统是否支持战略举措的完成
    - 资源和权力如何在组织中分配(矩阵式组织设计)
    - 关键岗位的设置
    ■支撑战略举措的关键人才
    - 关键岗位需要什么样的战略人才
    - 战略人才的获取、激励与保留
    ■支撑战略举措的文化氛围
    - 现有文化中是否有阻碍战略举措完成的因素?
    - 需要什么样的业务行为和价值观来支撑战略举措
    - 战略人才的获取、激励与保留
    研讨:支撑战略举措的组织、人才、文化研讨

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