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控标-招投标营销的天道和王道

课程时长:2天

课程价格: ¥3800.00/人

支  持: 增值税专用发票 企业内训定制

适合对象: 公司营销总监、市场营销经理及招投标相关人员。

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  • 课程收益

    1、招投标角色认知

    2、学员现场提问,讲师释难解疑

    3、真实投标案现场解析

    4、实际投标演练


    课程对象

    快乐时时彩公司营销总监、市场营销经理及招投标相关人员。

    课程大纲

    第一章 招投标全新认知与理念更新

    一、招投标三大认知

    1、标书是本

    2、分数是命

    3、内功是金

    快乐时时彩二、把握招投标五大特征

    1、招投标形式强制化

    2、招投标流程规范化

    3、招投标责任法律化

    4、招投标权力分散化

    5、招投标结果公开化

    三、招投标方法论基础

    快乐时时彩基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源:

    知已知彼,百战百胜。凡事预则立,不预则废。

    四、五步投标要点

    快乐时时彩现场投标工具分享《招投标规则的十大应用要点》


    第二章  控标前奏:准确获取商机

      商机来源渠道及价值分析:

    1.电话拜访

    2.主动上门

    3.网络查找

    4.会议推介

    5.朋友介绍

    6.招标发布

    快乐时时彩练习:就以上渠道进行排序,并说明原因

    快乐时时彩二、优质招标信息判断标准:

    1.是否与公司的主营业务和产品相符合?

    2.是否处于项目营销的黄金期?

    快乐时时彩3.是否能接触到两条线上的关键人?

    快乐时时彩4.是否比对手提前介入?


    第三章  控标基础:客户关系的突破

    一、客户内部关系分析图

    1、从点到面:基于招投标的全新客户关系认知

    快乐时时彩2、三横二竖一个圈的把握方法

    二、客户关系突破“三交”法则

    1、突破前提是“交往”

    2、交往才能出“交情”

    快乐时时彩3、交情牢固靠“交心”

    现场投标工具分享《客户“铁关系”十大检验标准》


    第四章  控标方法:揭开中标的秘密

    快乐时时彩一、为何他的中标率那么高?

    二、找准通路

    三、把控文件

    1、招标文件六大板块的解析,重点是:

    2、招标公告控制方法

    3、投标人须知控制方法

    快乐时时彩4、技术(产品)功能与需求控制方法

    5、评分标准控制方法

    6、合同主要条款控制方法

    四、掌握标准

    1、一控权重

    2、二控高分

    3、三控分布

    五、吃透基准价

    1、以最低价为基准价的演变方法

    2、以中间价为基准价的演变方法

    六、总结提炼招投标本质特征

    案例讨论:针对一份招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解,小组进行评议。


    第五章  情景演练与行动计划

    一. 情景演练:

    由各投标团队总结控标方法与步骤,现场投标展示,现场评标。

    二.每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总

    快乐时时彩三.每个学员现场制订课后行动计划,包括:

    快乐时时彩1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划 ;

    2、列出两个月内要做到的五项改进措施;

    3、列出一个月内的首要突破点。 

    快乐时时彩三.评选本次培训最优学员

    四.评选本次实战训练中标小组。

    五.颁奖。


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