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新产品的适销性与上市推广

课程时长:2天

课程价格: ¥2800.00/人 快乐时时彩

支  持: 增值税专用发票 企业内训定制

适合对象: 企业CEO/总经理、产品经理、市场部经理、促销经理、品牌经理、广告部经理、研发经理,营销部策划人员

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  • 课程收益

    1、诊断销售中滞销的原因。当我们开拓一个新市场,或者新产品的时候,往往会出现搞不清楚为什么滞销,这套模型将帮助我们学会如何在迷茫中诊断滞销的原因。    

    2、市场营销策划(marketing工作),当我们投入在做这些宣传策划,竞争策略的时候,需要确定目标客户,使用何种方式,选择什么突破点才能说服客户;一旦方向错了,往往带来巨大的浪费,甚至出现公司的巨大亏损。因此而倒闭的公司也不胜枚举。所以,如何精准定位呢?这就需要一套科学的方法来分析。这门课程中将有一套分析的原理,帮助我们科学分析。    

    3、研发部定义产品的时候,利用市场部的资源,共同分析,并判断产品的市场适销性。是IPD流程的市场接口所需要的分析工具。

    课程对象

    企业CEO/总经理、产品经理、市场部经理、促销经理、品牌经理、广告部经理、研发经理,营销部策划人员

    课程大纲

    一、 案例中体会决胜之关键因素

    本单元学习目标:通过对前线销售项目的运作过程的了解,来体会我们的产品是如何销售给客户的,体会技术、品牌、商务、服务是如何在项目中形成合力,最终形成意向并完成中标的;通过对行业的突破,了解产品是如何在一个行业中形成突破的,品牌是如何逐渐成长的。

    a) 水立方案例:改变客户内在评价标准,杀敌与无形之中

    b) 西安银行案例:客户的印象让你上不了台阶

    c) 检察院行业突破案例:技术研讨会,舆论大趋势不可逆转,关键因素突破

    二、 新产品上市营销面临的挑战和问题

    本单元学习目标:了解企业新产品上市中出现的种种问题,了解营销沟通和促销科学流程,中国企业面临的广告促销中的常见问题

    a) 缺乏科学方法和标准去评价产品是否好销与不好销,摸索成功的销售过程困难重重.

    b) 缺乏科学方法体系和流程,广告缺乏销售力

    c) 无针对性的市场调研就盲目开始销售,导致大量资金浪费.

    d) 缺乏科学销售评价和诊断,迟迟找不到滞销原因.

    e) 目标受众选择缺乏科学指导。导致市场启动慢,宣传沟通与促销迟迟拉不动市场销售

    f) 沟通目标定位凭借自己想象,抓不住客户,导致市场启动缓慢.

    g) 没有遵循广告制胜性创意的科学方法,导致创意平平,销售力很差

    h) 创意缺乏和产品本身市场特性的结合,结果达不到市场目标,拉不动市场

    三、 产品适销性之“态度意向评价”----BATT值判断和调研方法

    本单元学习目标:了解好销背后的市场规律,能够正确识别什么产品在什么情况下好销。案例:学员说出身边成功和失败的产品,谈谈原因,某一个人说出两个a) 决定产品是否好销的BATT情感权重模型的介绍。

    b) 通过案例来学习BATT模型

    c) 客户关注的功能和非产品功能要素

    四、 BATT模型来判别产品的适销性

    本单元学习目标:结合上面第三单元学到的知识,通过一些案例来练习,判断一下产品的适销性如何

    a) 这样的广告是否能够启动销售

    b) 新型洗衣机判断

    c) gw路由器在以下几个市场中,哪一个会更加好销?

    d) 一款高科技新型健身车是否能够打开市场?

    五、 产品适销性判断模型

    本单元学习目标:学会基于BATT判断,产品适销性判断模型,并学会如何利用之来判断产品的市场前景

    a) 模型学习和研究

    b) 案例一:可口可乐和脑白金

    c) 案例二:广东港湾路由器市场启动

    d) 案例三:VCD鼻祖为什么失败?

    e) 案例四:讨论iwatch的市场和未来

    f) 案例五:华为海外市场的开拓之初

    六、 利用适销性判断模型训练

    本单元学习目标:利用适销性判断模型来判断分析以下案例,并讨论是否能够成功

    a) 案例练习一:非洲led灯到中餐馆

    b) 案例练习二:gmd的水立方的景观灯和酒店用的情调灯光案例练习

    c) 案例练习三:gw路由器的海外市场分析

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